格柵網廠家外貿分享參展二十年的心得體會！
發布時間：2016-11-05 06:37:43 更新時間: 2022年2月9日點擊：129
全世界那麼多格柵網客戶，但是很有意思的是，其實每個產品可能一個國家就那麼一批固定的格柵網客戶在做。我有一些總結出來的參展經驗想告訴我們的外貿人員，希望有用。
1， 精神面貌要好
每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒有人跟我有一樣的觀點。我曾經在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪爲什麼同樣是中國人，爲什麼香港人看上去精神很多。
後來我得出了一個結論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國內一些人可能沒有這個習慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起牀洗澡，出門的時候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶的第一印象，所以需要注意。
2， 關於香水
很多國人不習慣用香水。我想說的是，如果選擇了做外貿這一行，希望大家還是要改變一下一些小習慣。歐美人每天不用香水是不會出門的，這其實是對人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏並不是比較好的。
3， 微笑
我有注意過一個問題，不知道有沒有人有同感。中國人不大會微笑，發自內心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓出來的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。
在說話的時候不要皺眉頭，如果沒聽清一句話不要就皺着眉頭問，歐美人在同樣情況下是睜大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開出來他們在想什麼。
如果有人在你的展臺路過的時候看了一秒鍾，你馬上微笑着打個招呼並遞上一張名片並請他進來看看。注意，不要獻媚，要得體。
4， 記性要好
其實可能買你的產品的在每個國家就是那幾個人，今年不買明年不買，保不準後年就買了。如果你得到一張名片進行過一些交談，如果可能的話，記牢這個人的特徵長相，在第二天他從你面前路過的話盯着他的眼睛點頭微笑一下表明你記着他了。一回生二回熟，三次的時候如果他從你攤位前面的通道出現的時候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來停留一下。
5， 堅持參展
對一個客商來說，他需要一個有實力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對會給他和你合作的信心。每一屆你看到見過面的客戶就遞一本目彔過去加深印象，讓他知道你是這一行的專家，這樣你的希望就大很多了。
展會上很多人就是來收集目彔的，每年都讓他看到你的目彔，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專家。
6， 善待每一個走近你攤位的人，不管是中國面孔還是外國面孔
事實上，在很多國家，特別是進出口行業，有很多華人企業都做得很好。如果你希望判斷進來的是不是競爭對手，你完全可以禮貌的問一下來者是做哪一個市場的，或者要一張名片。
而且如果你多一點經驗的話你是可以從穿着打扮言談舉止上進行一些區分的。不要覺得你的產品是國防機密，現在的市場已經很透明了，你想僅僅在產品上獨家經營是很難的，需要比拼的是軟實力。還有，不要看到中國面孔就拒人於千裏之外，只要人家胸前掛着採購商的證件你就不能不讓人家進來。
7， 把格柵網客戶當朋友
你需要了解一下世界地理，記住每個國家的首都和特色。
設想一下，如果一個外國人來到你面前告訴你他是哪國人，你一下就說，哦，XX國，XX很棒（比如體育項目，名勝古跡）表明你對該國有一定的了解，而不是沒聽說過似的，要是你還能用他們國家的語言問一聲好，談判的氣氛一下子就打開了。
8， 自己一定要很專業
你要了解你的產品和市場。平時不要花那麼多時間在打遊戲上。現在的科技真的發達，一分鍾之內我們可以掌握的信息是以往一年也得不到的。
這裏我推薦大家使用GOOGLE，它搜索出來的結果和百度完全不同。
你把你的產品的各國語言拿到GOOGLE上搜索一下，你大概就知道市場狀況了。
你還要知道估算價格，做到不用看價格表就能報出個八九不離十。至少我是喜歡和這樣的人打交道。有一點我不明白，其實直接把價格寫在產品上多好，幹嘛要用價格表？還有一個我不理解的事情是很多人報價的時候噼裏啪啦按一通計算器。
9， 第一個產品的報價一定要低
甚至與前幾個報價都要低，哪怕不賺錢，拿到訂單之後其實都可以賺錢的，報價單永遠有一些水分可以擠壓。格柵網客戶問的第一個東西都是試探性的，往往是他在別人家買過的東西，他很清楚它的價格，所以拿來投石問路。
你還要迅速說明你報出來的價格條件，比如包裝啊等附加值並告訴格柵網客戶如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓格柵網客戶知道你可以按照他的情況來配合。
10， 不要期望在展會接訂單
格柵網客戶需要考慮考慮考慮再考慮，通常不會現場下單的，喜歡現場下單的是印度人，往往都是大單特大單，反正不會執行。其實廣交會的名字我個人認爲不是很確切，確切的應該是廣州展覽會。你在展會上要做的就是展覽，把自己的產品更好的展覽給客商。
一旦格柵網客戶稍稍感到有一點點興趣，那就打蛇隨棍上，察言觀色把格柵網客戶往單子上帶，格柵網客戶不上路也沒關系，你要問清楚他什麼時候回國，告訴他你什麼時候會跟他聯系，就好像這個單子已經談成了一樣的告訴他：你回去以後我會把詳細的資料發到你的郵箱。
11， 展會樣品不要太多
那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會你就可以發現，他們一個很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的並不擁擠。這一點我在國外布展的時候前期也做得不好，後期我發現了這個問題加以改正，現在效果好多了。
例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，格柵網客戶往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。
12， 展會結束你的工作才剛開始
在展會上每一張名片都要仔細記彔，看格柵網客戶都問了什麼看了什麼。回去以後在GOOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現在一般的公司都有網站，看看他們到底是做什麼的，大家都是內行，一看你就應該知道他們大概是在哪裏進的貨，你自己的產品和他們有什麼差距。針對格柵網客戶你給他發一些圖片，報價什麼的，不要太多，10張圖片之內即可。還有，我自己感覺一個很好的事情是附上一張展會的照片甚至個人在攤位的照片讓格柵網客戶加深印象。
13， 別怕沒回信
往往你發一封郵件之後就石沉大海，這沒關系，太正常了。
試想一下，一個客商在展會之後和你一樣也要整理很多資料，他手上就那麼多錢，一定要選擇他認爲比較好的項目，所以不回信太正常了。過10天半個月再發一次。再過個半個月沒回信就再發一封問一下：你是否收到我發的資料，現在又有一些新產品我是否要發給你看一下，這段時間原材料價格有些上漲，但是我們還可以給你保留上次談的價格…… 要是還不回信如果你覺得你可以跟客戶用語言溝通的話不妨打一個電話去，什麼都不說，就說你發了郵件不知道收到沒收到。你要表現出來你的目的只是和客戶保持聯系，並不是急着要買東西給他。
14， 走出去，請進來
每年計劃到國外展會參觀一次。之前你要查看一下你手中的名片資料，有針對性地選擇一些國家出訪。
一般像樣的客戶都會參加本國的展會，如果你能找到客戶的展位你就直接進去找老板，客戶都會很高興得帶你參觀他的產品，自然而然的告訴你他需要什麼產品，甚至告訴你他是在哪家人那裏進的，多少錢什麼的，你就馬上跟他說，請他方便的時候到中國來，你給他準備更適合他的產品，如果格柵網客戶能到中國來找你，恭喜你，你的訂單基本沒問題了。
關於廣交會。我去過世界上很多的展會，可以負責任的說，廣交會是世界上比較好的輕工行業展會，在這裏從小到一根針大到一輛車都可以找到。
近年來廣泛流傳的什麼越南印度威脅論現在還不成立，因爲在那些國家根本沒有完整的產業鏈，往往很多配件輔料還要從中國進口。當然，那裏有些特色產品是中國沒有的。我個人認爲，這種情況二十年之內都不會改變。
唯一可以媲美的是義烏市場，那裏的輕工產品也是什麼都有，但是義烏產品的檔次和廣交會不可比擬，那裏更適合一些低端的客戶。我在義烏聽到一個很有意思的事情，有些地方的格柵網客戶要求一種叫做壓縮包裝的，就是用機器把貨物壓的緊緊的以節省體積。這是我不能理解的，我們都是恨不得把一個火柴盒那麼大的產品包裝成一個電視機那麼大，這樣才有賣相。
和格柵網廠家外貿分享參展二十年的心得體會！相關文章
不鏽鋼格柵板在國內外的各類工廠和工程項目中應用廣泛，它具有獨特的強度較高的耐磨性、****的防腐性能及不易生鏽等優良的特性。但附着不鏽鋼格柵板表面的油污、灰塵及酸、鹼、鹽等在一定條件轉化爲腐蝕介質，與不鏽鋼中的某些成分發生化學反應，會對不鏽鋼格柵板造成腐蝕。而現有不鏽鋼格柵板...平臺上鋼格柵板和花紋板如何選擇 傳統的操作平臺均爲在鋼梁上鋪設花紋鋼板，在化工行業操作平臺等往往露天放置以及化工行業腐蝕性較強的生產環境，使得其易因鏽蝕而引起強度和剛度的迅速減弱，使用壽命大爲縮減，同時，較小的焊縫也容易失去強度，容易引發安全隱患。 花紋鋼板由於需要在現場進行除鏽、刷漆，其工作量大，施工質...鋼格柵板包邊的分類 1、裝飾包邊 裝飾包邊用於改變外觀，不承受和傳遞承載扁鋼的荷載的鋼格柵板包邊。根據需方要求，鋼格柵板可裝飾包邊。裝飾包邊板可採用與承載扁鋼相同的材質材料，也可採用不同的金屬或非金屬材料。裝飾包邊板的固定方法可以是間隔4根承載扁鋼焊接一處的間隔弧焊、壓力電阻焊或其他焊接方法，也...船用鋼格柵板平臺如何安裝在當前的船舶設計中，艙室內會存在大量的鋼格柵板平臺、直梯、斜梯等鐵舾件，這些鐵舾件直接焊接於船體結構的甲板面上，而且由於塗裝要求與船體結構不同，往往是在船體結構塗裝結束之後，再焊接於船體結構上，焊接工作往往會破壞焊接處的塗裝，這就需要在焊接完成對焊接區域重新進行塗裝。艙室... 這個陷阱 位於雨湖區寶慶路汽配城斜對面；市政維護處已設置警示標志 湘潭在線7月25日訊 （湘潭晚報記者 劉立姣）7月24日上午,記者途經雨湖區寶慶路時,發現汽配城斜對面馬路中央一鋼格柵板溝蓋板不見了。因沒有警示標志,過往車輛紛紛緊急避讓,十分危險。 我們... 鋼格柵板熱鍍鋅處理防腐耐用，壽命長，熱鍍鋅處理需要技術，做的好了既美觀又耐用，做不好了影響美觀，甚至直接不能用成爲廢品，所以說熱鍍鋅對於鋼格柵板最爲重要。 鋼 格柵板 熱浸鋅時應該注意以下問題： 1.鋼格柵板生產者最好塗上飛濺物附着防止劑， 然後...
