關於鍍鋅格柵板報價的經驗分享大全
發布時間：2016-10-29 05:46:15 更新時間: 2022年2月9日點擊：140
在與國外鍍鋅格柵板客戶溝通的過程中，外貿企業銷售經理比較頭大的問題是產品的報價。如果報價過高拿不到定單，你將被淘汰出市場；如果報價過低將損害公司在鍍鋅格柵板客戶眼中的聲望和重要性，降低公司所提供服務的價值，並且大幅度減少公司的利潤。較低的報價也許能使你獲得難得的合同，但是你真的樂意在低價的泥潭中垂死掙扎嗎？那麼，我們就來學習如何報價吧。
鍍鋅格柵板客戶爲什麼報怨"報價太高"
第一，它可能意味着你提供的報價實際上並不高，但是鍍鋅格柵板客戶想知道是有進一步砍價的可能。
第二，鍍鋅格柵板客戶也許真的沒有能力接受你的報價。沒有足夠實力購買你所提供東西的鍍鋅格柵板客戶並不是嚴格意義上的鍍鋅格柵板客戶，應當禮貌地拒絕那些現金不足的鍍鋅格柵板客戶，但不要冷淡怠慢他們。當他們有能力重新購買你所提供的服務時，由於你曾經粗暴的對待他們，他們將不再光顧你們公司。
第三，鍍鋅格柵板客戶完全有實力購買你所提供的東西，但不能確信這一報價是否物有所值。他們要麼擔心你所提供的產品、服務不值那個價，要麼認爲你們公司不夠專業化以提供所需的服務。因此，應對這些類型的鍍鋅格柵板客戶，你應當向鍍鋅格柵板客戶展示他們從服務中所能得到的利益將遠遠超過他們支付的價錢。也許，你也可以警告鍍鋅格柵板客戶，如果現在他們不購買你方所提供的服務，他們將遭受怎樣的損失。只有當鍍鋅格柵板客戶感知到物超所值時才會購買。
看清自己的位置
鍍鋅格柵板客戶當然希望能夠用比較少的錢買比較好的貨了，但對於新供應商和長期合作夥伴，他們往往會區別對待。
如果有兩家供應商，一家是長期合作夥伴，但是價格稍高，一家是新供應商，價格比較低，買家通過溝通查詢，比較後通常會選擇前者，因爲如果價格相差不太大的話，買家寧願以稍高的成本換取生意風險的減少。
而當有其他供應商提供更低價格的時候，如果這是個新供應商，買家會因此向長期合作夥伴要求更低的價格；但如果提供更低價格的這個供應商這家同時也是合作夥伴，那麼他就有很大可能贏得這個訂單。因此，根據同行競爭對手的情況報價就顯得很重要，這就是生意。
可見，如果剛和一個鍍鋅格柵板客戶合作，報價的時候就要慎而又慎。而長期合作的夥伴經常有底氣向鍍鋅格柵板客戶要求提價，無論是人工成本上升、技術改進還是關鍵零部件漲價，如果能提供合理的解釋，說明自己提出的價位合乎情理的話，買家還是會考慮接受，因爲太便宜或近乎不合理的價格會讓他們擔心質量問題。
報價要留有餘地
當潛在鍍鋅格柵板客戶在初次會談或電話交談中對價格進行詢問，許多銷售人員往往認爲自己必須拿出一個固定的報價單，這是大錯特錯。事實上你應當這樣告訴鍍鋅格柵板客戶：“我需要一些時間準備報價單。請允許我對這次會談的內容以及您提供給我的背景材料進行回顧。然後，我將把我對您需求的理解，以及我大致的報價反饋給您，這樣行嗎？”大多數鍍鋅格柵板客戶都期望你經歷這一流程，因爲這意味着你的報價不是草率的。
產品報價不可採用一刀切
一刀切式報價很呆板。針對不同鍍鋅格柵板客戶可遵循以下方式：
1）根據產品的市場定位；
2）可參考鍍鋅格柵板客戶主動能接受的價格；
3）根據鍍鋅格柵板客戶的需要，按需報價；
4）根據同行競爭對手的情況報價。
口頭報價 or 書面報價
口頭報價還是書面報價好呢？跟鍍鋅格柵板客戶在電話中進行報價的協商更爲可取，電話交談中靈活性較大，存在進一步協商的餘地；通過這種方式使鍍鋅格柵板客戶確信，你完全理解他們的要求，同時你還能感覺到他們是否接受你的報價，如果不接受的話，原因何在，差距多大。而書面報價單則意味着接受或者拒絕，對於書面報價產生的錯誤，鍍鋅格柵板客戶通常不願意合作進行修改，因爲他們認爲書面文件通常意味着是正式的、不可協商的。
將總價切分爲單價來報價
此外，報價時把總價分成單價來報價，或者使用一些降低鍍鋅格柵板客戶抵觸價格的表達法，比如“您的回報是……”、“您獲得的價值是……”、“您的投資僅有……”等等；“價格”或“成本”這樣的詞匯會讓鍍鋅格柵板客戶覺得，購買產品的花費太高。報價時報一個價格的範圍而不是單價，會讓鍍鋅格柵板客戶更容易接受這個範圍中的某個價格。
和關於鍍鋅格柵板報價的經驗分享大全相關文章
不鏽鋼格柵板在國內外的各類工廠和工程項目中應用廣泛，它具有獨特的強度較高的耐磨性、****的防腐性能及不易生鏽等優良的特性。但附着不鏽鋼格柵板表面的油污、灰塵及酸、鹼、鹽等在一定條件轉化爲腐蝕介質，與不鏽鋼中的某些成分發生化學反應，會對不鏽鋼格柵板造成腐蝕。而現有不鏽鋼格柵板...平臺上鋼格柵板和花紋板如何選擇 傳統的操作平臺均爲在鋼梁上鋪設花紋鋼板，在化工行業操作平臺等往往露天放置以及化工行業腐蝕性較強的生產環境，使得其易因鏽蝕而引起強度和剛度的迅速減弱，使用壽命大爲縮減，同時，較小的焊縫也容易失去強度，容易引發安全隱患。 花紋鋼板由於需要在現場進行除鏽、刷漆，其工作量大，施工質...鋼格柵板包邊的分類 1、裝飾包邊 裝飾包邊用於改變外觀，不承受和傳遞承載扁鋼的荷載的鋼格柵板包邊。根據需方要求，鋼格柵板可裝飾包邊。裝飾包邊板可採用與承載扁鋼相同的材質材料，也可採用不同的金屬或非金屬材料。裝飾包邊板的固定方法可以是間隔4根承載扁鋼焊接一處的間隔弧焊、壓力電阻焊或其他焊接方法，也...船用鋼格柵板平臺如何安裝在當前的船舶設計中，艙室內會存在大量的鋼格柵板平臺、直梯、斜梯等鐵舾件，這些鐵舾件直接焊接於船體結構的甲板面上，而且由於塗裝要求與船體結構不同，往往是在船體結構塗裝結束之後，再焊接於船體結構上，焊接工作往往會破壞焊接處的塗裝，這就需要在焊接完成對焊接區域重新進行塗裝。艙室... 鋼格柵板高強度，強度和韌性遠高於鑄鐵數倍，可用於碼頭，機場等大跨度和重載荷的環境。鋼格柵板採用牢固的網格壓焊技術,外形美觀，經久耐用,使用熱浸鋅表面處理使其具有相當好的防腐能力。 鋼格柵板具有重量輕、承載能力大、安全防滑、安裝拆卸方便、節材經... 鋼格柵板客戶介紹被說成是所有銷售人員挖掘潛在鋼格柵板客戶的最佳工具。根據那些銷售傳奇人物的說法，鋼格柵板客戶介紹是取得最理想的銷售業績的 關鍵。 剛踏入銷售領域不到30分鍾，大多數銷售人員都會被告知，如果他們想要成功，就必須從顧客和鋼格柵板客...
