鍍鋅格柵板出口企業如何穩住你的經銷商客戶？
發布時間：2016-06-02 00:09:20 更新時間: 2022年2月9日點擊：159
對於絕大多數鍍鋅格柵板企業來說，採購商是其產品從鍍鋅格柵板企業到消費者轉移之間必不可少的橋梁，也是爲其創造利潤與實現銷量的渠道大後方。
若能夠直接與經銷商聯系，則會減少很多利益損耗環節。山長水闊，採購商他們擁有出口鍍鋅格柵板企業無法建立的本土優勢，而經銷商則對市場的水溫未卜先知。
一般來說，專業經銷商有一定的市場銷售網絡和資金實力，熟悉當地市場環境的銷售隊伍、車輛、倉庫等基本銷售工具和設施，終端客情關系與當地社會背景等。
想通過經銷商操作市場充分利用其優勢從而降低或轉移鍍鋅格柵板企業經營的風險與成本，想拿到鍍鋅格柵板企業進入市場的第一張“入場券”。則鍍鋅格柵板企業需要設法與經銷商共同成長。
然而，經銷商本身是以通過賺取產品買入與賣出之間的差價來維持自身在市場上的生存與發展的，在商場上，唯一能長久俘獲和掌控商家的只有利益以及足夠的利益。
面對這脆弱的廠商關系，鍍鋅格柵板企業要如何才能穩住客戶，讓對方心甘情願地幫着自己做市場呢？
要長久穩住經銷商，至少需要做到以下三點。
1、讓經銷商有錢賺
經銷商選擇代理鍍鋅格柵板企業產品的唯一理由就是利潤，鍍鋅格柵板企業能否讓經銷商賺到錢，並且賺到足夠多的錢是留住經銷商比較關鍵的因素。在鍍鋅格柵板企業與經銷商合作之初，鍍鋅格柵板企業就應該給經銷商一個比較明確的利潤增長空間、市場運營方案和成功經銷商的賺錢案例，讓經銷商感覺跟着鍍鋅格柵板企業確實能夠快速有效地賺到錢，從而促使經銷商從心動到行動。
2、傳授經銷商賺錢“好方法”
一時留住經銷商不如一直留住經銷商，爲避免 “一單死”，鍍鋅格柵板企業需要在經銷商接貨之後，能夠爲其提供給一整套的具體市場操作方法。比如，從哪些方面來向顧客介紹產品；如何做促銷，如何日常管理產品，如何管理庫存等等。要能夠讓經銷商按照提供的方法做，就能夠穩穩地賺錢。
3、規範市場，讓經銷商“安心”賺
要讓經銷商“安心”賺錢，就需要鍍鋅格柵板企業制定一套有序的市場管理規範。
一方面，鍍鋅格柵板企業需要進行區域保護管理，不要隨意在已經飽和的區域增設新的經銷商，同時對於某些逾越規矩、肆意竄貨的經銷商給予嚴厲的處罰，確保籤約經銷商都能夠安安穩穩地在自己的區域範圍內放心經銷，安心賺錢。
另一方面，也要保障每一層級的經銷商都能夠有足夠的利潤空間，同時，要密切關注市場上的實際價格，對於同一渠道層級成員任意變動價格區間的亂價行爲要及時制止並加以嚴厲的懲罰措施，確保各渠道層級成員的利益分配和空間。
和鍍鋅格柵板出口企業如何穩住你的經銷商客戶？相關文章
不鏽鋼格柵板在國內外的各類工廠和工程項目中應用廣泛，它具有獨特的強度較高的耐磨性、****的防腐性能及不易生鏽等優良的特性。但附着不鏽鋼格柵板表面的油污、灰塵及酸、鹼、鹽等在一定條件轉化爲腐蝕介質，與不鏽鋼中的某些成分發生化學反應，會對不鏽鋼格柵板造成腐蝕。而現有不鏽鋼格柵板...平臺上鋼格柵板和花紋板如何選擇 傳統的操作平臺均爲在鋼梁上鋪設花紋鋼板，在化工行業操作平臺等往往露天放置以及化工行業腐蝕性較強的生產環境，使得其易因鏽蝕而引起強度和剛度的迅速減弱，使用壽命大爲縮減，同時，較小的焊縫也容易失去強度，容易引發安全隱患。 花紋鋼板由於需要在現場進行除鏽、刷漆，其工作量大，施工質...鋼格柵板包邊的分類 1、裝飾包邊 裝飾包邊用於改變外觀，不承受和傳遞承載扁鋼的荷載的鋼格柵板包邊。根據需方要求，鋼格柵板可裝飾包邊。裝飾包邊板可採用與承載扁鋼相同的材質材料，也可採用不同的金屬或非金屬材料。裝飾包邊板的固定方法可以是間隔4根承載扁鋼焊接一處的間隔弧焊、壓力電阻焊或其他焊接方法，也...船用鋼格柵板平臺如何安裝在當前的船舶設計中，艙室內會存在大量的鋼格柵板平臺、直梯、斜梯等鐵舾件，這些鐵舾件直接焊接於船體結構的甲板面上，而且由於塗裝要求與船體結構不同，往往是在船體結構塗裝結束之後，再焊接於船體結構上，焊接工作往往會破壞焊接處的塗裝，這就需要在焊接完成對焊接區域重新進行塗裝。艙室... 跳槽高峯期到了，不僅員工爲選擇新老板而鬧心，老板也一樣在爲選擇員工而困惑。 幾乎每個鋼格柵廠家都缺少人才，於是就千方百計，花費巨大成本招聘大量人才。可往往收效不佳，甚至招來的只是成本，更有可能招來的是麻煩，許多老板爲此非常苦惱。 造成這種困... 好的管理 不要害怕員工離開； 負面的員工不換掉，弊大於利； 狀態不好的員工不空出來，狀態好的員工就無法進來。 員工是越換越優秀！ 負面員工 一個員工輕易離開團隊，是沒有責任心的表現。哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點，如果稍有不順或誘惑，就輕易...
