成功的鍍鋅鋼格板銷售需要拋棄的十大惡習
發布時間：2016-01-05 02:14:40 更新時間: 2022年2月9日點擊：139
對於絕大多數的鍍鋅鋼格板銷售人員來說，可能都在思考如何取得鍍鋅鋼格板銷售成功，而很少有人會去想哪些不良習慣導致了鍍鋅鋼格板銷售的失敗。爲了有助於大家做好鍍鋅鋼格板銷售工作，下文介紹了導致鍍鋅鋼格板銷售失敗的十大惡習，可供參考!
以下十大惡習常常會導致鍍鋅鋼格板銷售的失敗：
1.言行消極
所謂言行消極，是指每天心態萎靡不振，怨天尤人。言語之間，僅顯負面思維，有意或無意的喜歡傳播負面消息。據心理學家說，人每天產生成千上萬個想法。但每天固定的想法就幾個。其中有許許多多的人大部分時間都集中在消極的、負面的想法上。一個擁有負面想法的人，不僅無法勝任工作，也無法面對生活，他的言談舉止必然也是消極的。消極的習慣是一種病毒，很容易的就傳染給別人。
2.飛短流長
第二大惡習是“飛短流長”，所謂飛短流長，是工作不放在正事上，成日打聽和傳播未經證實的小道消息。舉凡工作(正事)以外的“婚喪嫁娶、人事升降、機構改革、新來舊走”，無不是這些人關注的對象。一有風吹草動，便樂此不彼的四下竄連，相互討論。飛短流長消磨了時間，降低了士氣、耽誤了正事。於人於己都是一大惡習。有道是好事不出門，壞事傳千裏。小道消息也是如此。有進取心的營銷人應當嚴格要求自己。將精力放在學習與工作上。對於小道消息大可採取聽之任之、一笑了之的態度。所謂謠言止於智者也是這個道理。
3.鑽營小利
所謂鑽營小利，指投機取巧，騙取正常收入以外的小利。例如虛報差旅行費、公關費、虛報導購員工資或獎金等。例如，在差旅費用的使用上，企業與鍍鋅鋼格板銷售人員之間常有一些制衡與反制的手段。有這樣一些業務人員，每月出差只住澡堂，不在於他們有潔疵，而大於住澡堂便宜，一般過夜費用不過30-50元。而稍微好點的企業住宿標準都在200元左右。於是一月下來，光虛報住宿費用都在四五千元以上。對於差旅費用，有些企業採取實報實銷但制定上限的方式，有些企業採取包幹的方式。不管何種方式，企業都是出於降低成本的角度考慮，希望業務人員如實填報差旅費用。而有些業務人員往往出於圖小利的心理，虛報差旅費用。於是，雙方之間的博弈過程中，發展出了許多制衡與反制衡的手段。
4.瀆職腐敗
如果說“鑽營小利”還是屬於道德層面的問題，那麼“瀆職腐敗”有可能涉及法律層面的問題了。瀆職腐敗在營銷界不是一個孤立的現象。只是他的問題還沒有大規模浮出水面而己。有道是人無橫財不富，馬無夜草不肥。某些營銷人進企業的目的不是放在正道上，而是一門歪心思。盡想着掙得盆滿鉢滿之後蹓之大吉，再尋找下家可以下手的單位。
5.不務正業
不務正業，顧名思義，乃是工作的時間做工作以外的事情。比如喫喝嫖賭、遊山玩水、燈紅酒綠等。業務人員不務正業，即有主觀原因，也有客觀原因。當然任何事情還是人的因素第一。不務正業的鍍鋅鋼格板銷售人員本身就沒有嚴格自律的精神與高度的責任感。大多抱着“做一天和尚撞一天鍾”，能混則混的態度行事。不求有功，但求無過是他們的心理狀態。您想學習更多相關文章嗎？請添加微信號GLX988每天爲您更新勵志，鍍鋅鋼格板銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
6.虛假承諾
相信從業很久的鍍鋅鋼格板銷售人員都會意識到一個特別頭痛問題(家電行業特別明顯)，即經銷商的遺留問題。遺留問題是怎麼造成的?可以說60%以上都是鍍鋅鋼格板銷售人員不負責責任的承諾造成的。造成虛假承諾的原因很多。比如酒後胡言亂語，受人小恩小惠，騙取客戶回籠等。有些“虛假承諾”也並非完全虛假，只是業務員與經銷商長期關系良好，業務員對經銷商的口頭承諾，客戶基於對業務人員的信任。也就相信了，實際上。業務人員也並沒有欺騙的惡意。但人算不如天算，公司的政策往往一日三變，造成業務人員的承諾變成無法兌現的空頭支票。
7.拉幫結派
所謂拉幫結派，指表面上講究江湖意氣、哥倆好。實則刻意營造自己小圈子。對於圈子以外的人，要麼老死不相往來，要麼嚴防死守，要麼打擊報復。純以個人的私利結成朋友圈，而不是從公司的整體利益出發團結所有公司成員。
8.欺上瞞下
欺上瞞下不須要特別的解釋。無非是基於個人私利考慮後的有選擇的傳達信息的方式。他的直接惡果是企業的執行力大打折扣。假設我們認爲企業信息每個環節的傳達率與執行率是90%，經過四個環節後，比較終也只有65%的有效到達率。這還是相對客觀數據。不扣除主觀私利的惡意歪曲信息。
9.聲色犬馬
鍍鋅鋼格板銷售行業的特色之一是誘惑特別多，比如“聲色犬馬”，有限的“聲色犬馬”是生活的調劑。作爲商業上應酬，也是無可厚非。只是鍍鋅鋼格板銷售人員要把握好自己的分寸。不能亂了性子，以至沉迷於聲色。筆者見過太多的鍍鋅鋼格板銷售人員四處留情，處處是“遺留問題”，比較終害人害己。
10.言高於行
顧名思義，指鍍鋅鋼格板銷售人員說得多，做得少。企業形象的將這種人稱爲“三拍”人員。即事前拍腦袋(隨便決策、輕易許諾)，事中拍胸脯(盲目樂觀)，事後拍屁股(走人)。鍍鋅鋼格板銷售人員中，還有一類“福星高照”的草包鍍鋅鋼格板銷售人員。光看業績還以爲其精明強幹。實則草包一個。腦滿腸肥、肥頭大耳、巧言令色、油嘴滑舌是這種人的典型形象。死的能說成活的，沒做過的事經他們嘴巴一“忽悠”，大都有“置身其中”之感。
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