鋼格柵板產品銷售的致命弱點和優點，看你有沒有！
發布時間：2015-06-19 02:44:04 更新時間: 2022年2月9日點擊：172
仔細看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的就去改善，直到你給自己一百分爲止。
找一位深知你的好友，讓他誠實地給你分數。舉出實際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。希望朋友們“有則改之，無則加勉”，要成爲一個成功的銷售人員就要和這些缺點一一絕緣。
1.拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
2.六項基本的恐懼
——心裏充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：
A貧窮;B批評;C病痛;D失去所愛的人;E年老;F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標鋼格柵板客戶不買的恐懼。
3.花太多時間“聊天”而不是銷售。
4.把責任推給業務經理。
業務經理沒有義務陪推銷員拜訪鋼格柵板客戶。他的工作是教推銷員怎麼做，而不是替他做。
5.找借口。
不要找借口，找訂單才有用。
6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。
7.景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標鋼格柵板客戶以此轉移你的銷售重點。
8.昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
9.依賴業務經理替你尋找鋼格柵板客戶。
10.等待景氣復蘇。
守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門裏溜進來。
11.聽不得別人說“不”。
這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個鋼格柵板客戶都說“好”，推銷員就失業了，因爲根本就不需要推銷員。
12.害怕競爭。
亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因爲他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。
13.未能事先安排一天的工作計劃。
事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何着手”。
14.疏於拜訪鋼格柵板客戶。
目標鋼格柵板客戶對於沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。鋼格柵板客戶需要產品，馬上就要!
15.怠惰。
業務會議、約鋼格柵板客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。
16.使用破舊或不合時宜的推銷材料。
污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。
17.未隨身帶筆。
書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶着合用的筆。目標鋼格柵板客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。
18.因爲眼鏡或飾物而分心。
不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標鋼格柵板客戶緊張，失去成交的機會。
19.無精打採的解說。
仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——鋼格柵板客戶一定也是同樣的感覺。
20.提及私人的問題。
你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，並不想聽你的問題。
21.沒有看或聽完在職訓練的材料。
公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。
22.任意停車。
把車停在鋼格柵板客戶的私人車位，佔住別人的車道，造成塞車，激怒鋼格柵板客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路並不麻煩。
23.承諾公司做不到的事。
推銷員承諾的東西，鋼格柵板客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成鋼格柵板客戶和公司的尷尬和不愉快。
24.雨天毫無防備。
下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在鋼格柵板客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。
25.文具用品耗盡。
合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕，往往喪及成交的機會。
26.悲觀，結果正如預期一樣黯淡。
以上這些都是常見的不良習慣，提醒需要改進的人。拿破侖·希爾長久以來觀察旗下五千名推銷員工作的心得，使他對於銷售的了解獲益良多，並且發現了培養鋼格柵板客戶信任感的重要方法：
1.習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。
2.只做雙方都能平等互惠的交易。
3.不說沒有把握的話，不論說謊能得到多少暫時的利益。
4.發自內心爲別人提供比較好的服務。
5.培養對人健康的親善態度;喜歡對方甚於他們的錢。
6.努力地生活，銷售時同時傳達你的工作理念;行爲勝於言語。
7.受人恩惠，不論大或小，必定加以回報。
8.不隨意對別人提出要求。
9.不與人爭辯無謂的瑣事。
10.隨時隨地把溫暖帶給別人，做一個快樂的人!
11.爲你所銷售的東西提供售後服務，那是推銷員維持老主顧的比較佳保證。
12.記住，如果你成功，是有人幫助你成功。
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