30多人搶一個鋼格柵板外貿訂單，我憑什麼拿下了？
發布時間：2016-11-20 06:00:33 更新時間: 2022年2月9日點擊：110
同樣一個詢盤，同行業的公司、工廠、業務員大概三十多人都收到了。居然有業務員問價問到了我頭上，而且還不止一個，是五六個。這幾個盲目的業務員問的詢盤內容和我收到的一模一樣。我沒有耍什麼手段，給對方報高價或者報低價，給這五六個人報價都一樣，而且這個報價也是我報給老外鋼格柵板客戶的。
在報價之前我詢問過幾家工廠，幾家工廠反映這個詢盤已經有二三十人問過了。有些工廠煩了直接說，三十多個業務員打電話問了，你憑什麼說你能拿下鋼格柵板客戶？這麼多人爭這麼一個鋼格柵板客戶，你還是省省吧！居然不願意報價了。我說你把價格給我，你看看到底比較後是誰會拿下這個單子從你廠子走貨。比較終工廠給了價格。
和之前一樣我給鋼格柵板客戶報價。習慣性的考慮太多，習慣性的喜歡計算，我發現鋼格柵板客戶在郵件內容不起眼的地方設置了陷阱，按照鋼格柵板客戶提供的產品規格，單件重量，怎麼算這種重貨也不能是一個20尺櫃裝4噸吧？雖然對該產品知識了解甚少，但我卻一直在懷疑這個重量。鋼格柵板客戶一共要了四種規格，按照鋼格柵板客戶提供的規格重量、單件計算，結果算出來正好等於鋼格柵板客戶提供的總重量，表面看上去沒有漏洞，但是總是覺得哪不對，重量就是不對。
於是我打電話給工廠，我上來就說，您別嫌我煩，我先問你一個問題，這四種規格單卷重量怎麼計算？廠子說，人家都問價，你問計算重量方式？我說趕緊點，結果廠子告訴了我方式。
之後，我按照廠子提供的計算方式，挨個計算。發現四種規格，其中兩種不起眼的地方，單卷重量給錯了。由於鋼格柵板客戶的郵件內容很多，可以說電腦屏幕全屏的話，你一眼從頭看不到尾，還得下拉、再下拉才能看完整。表面上看鋼格柵板客戶是提供了一份專業的內容。
與此同時，另外五個其他公司的業務員問我，這個鋼格柵板客戶怎麼這樣啊，其實我心裏知道大家說的都是同一個鋼格柵板客戶，但是我也不能挑明了啊。發現錯誤之後，我用紅體字標明，並且在下面一行寫出正確的重量。郵件發過去不到半小時，鋼格柵板客戶就回復了，回復內容大概就是，我一直在找廠家，但是中間商太多，看來你很專業，所以我判斷你是廠家。
接着，鋼格柵板客戶跟我要了聯系方式，加上了，鋼格柵板客戶與我開視頻，彼此很開心。鋼格柵板客戶開心是因爲覺得找到了專業的供應商，判斷是廠家。我也開心，開心自己的計算沒有錯誤，還讓鋼格柵板客戶誤認爲我是廠家，心裏竊喜——我能給你加價了。因爲我給其他五個公司的業務員也報價了，還特別囑咐對方，已經有好幾個人詢價這同一個詢盤了，報價報高了，鋼格柵板客戶就跑了。
然後，我故意報價都比他們高出了5%。鋼格柵板客戶視頻熱情了一番就開始奔入主題，鋼格柵板客戶說，實話告訴你吧，我把這個詢盤發給了三十多個供應商，他們的報價都比你報的低，但是我覺得你才是比較專業的。鋼格柵板客戶也很爽快，沒有繼續砍價的意思，反而是給我發了其他產品圖片和信息，說很想在中國有一個可靠的供應商，感覺跟我很投緣，所以想讓我幫他找其他產品，利潤上少加一點，他表示這些產品利潤都不高，但是會經常採購的。
期間整整15天，我天天下班了都沒走，在跟這個鋼格柵板客戶溝通。15天，鋼格柵板客戶把其他三十多個供應商排除的就剩下兩個了。其實，我心裏清楚，另外一個業務員正是跟我詢價的五個人其中之一。並不是只有我本人這麼小心謹慎這麼仔細，另外一個業務員也發現了問題所在。但是，他沒有跟鋼格柵板客戶要求視頻聯系，給鋼格柵板客戶的感覺不一樣。比較爲關鍵一點，這個業務員如鋼格柵板客戶所說，報價比我低，鋼格柵板客戶懷疑他的產品質量。
我再三拍着胸脯：no problem，no problem！鋼格柵板客戶讓我做了PI，他並沒有說他還下了個樣品單給另外一個業務員。
但是三天後，我收到定金的時候，詢問另外那個業務員情況。那個業務員說，感覺差不多了，估計應該能拿下，鋼格柵板客戶先要樣品看看質量，之後會下單。我還叮囑對方，樣品質量一定要好，祝你爭取拿下。其實這個業務員不知道，我已經把鋼格柵板客戶拿下了。
其實在談鋼格柵板客戶的過程中，出現過各種類似的情況，我是樂此不疲！談業務，完全是一種興趣，一種愛好，一種樂趣。
和30多人搶一個鋼格柵板外貿訂單，我憑什麼拿下了？相關文章
不鏽鋼格柵板在國內外的各類工廠和工程項目中應用廣泛，它具有獨特的強度較高的耐磨性、****的防腐性能及不易生鏽等優良的特性。但附着不鏽鋼格柵板表面的油污、灰塵及酸、鹼、鹽等在一定條件轉化爲腐蝕介質，與不鏽鋼中的某些成分發生化學反應，會對不鏽鋼格柵板造成腐蝕。而現有不鏽鋼格柵板...平臺上鋼格柵板和花紋板如何選擇 傳統的操作平臺均爲在鋼梁上鋪設花紋鋼板，在化工行業操作平臺等往往露天放置以及化工行業腐蝕性較強的生產環境，使得其易因鏽蝕而引起強度和剛度的迅速減弱，使用壽命大爲縮減，同時，較小的焊縫也容易失去強度，容易引發安全隱患。 花紋鋼板由於需要在現場進行除鏽、刷漆，其工作量大，施工質...鋼格柵板包邊的分類 1、裝飾包邊 裝飾包邊用於改變外觀，不承受和傳遞承載扁鋼的荷載的鋼格柵板包邊。根據需方要求，鋼格柵板可裝飾包邊。裝飾包邊板可採用與承載扁鋼相同的材質材料，也可採用不同的金屬或非金屬材料。裝飾包邊板的固定方法可以是間隔4根承載扁鋼焊接一處的間隔弧焊、壓力電阻焊或其他焊接方法，也...船用鋼格柵板平臺如何安裝在當前的船舶設計中，艙室內會存在大量的鋼格柵板平臺、直梯、斜梯等鐵舾件，這些鐵舾件直接焊接於船體結構的甲板面上，而且由於塗裝要求與船體結構不同，往往是在船體結構塗裝結束之後，再焊接於船體結構上，焊接工作往往會破壞焊接處的塗裝，這就需要在焊接完成對焊接區域重新進行塗裝。艙室... 領導一詞有兩層意思，一是帶領，二是向導。領導的手指，一要爲員工指路，起點睛之效；二要爲員工整理頭腦中的思路，起點金之效。 當一位負責人對他的手下說：將計劃落實下去。這句話至少包含了三重含義：一，讓所有人了解計劃；二，讓所有人明白自己負責的部... 排水溝格柵板和城市建設息息相關的，可以體現城市總體規劃的整體水平，但常常被我們忽略，在城市中它深藏地下，在道路交通中，也被放在了，別忽略的道路兩旁，從不被人們重視。 從不被重視但它的確與我們的生活密不可分，很難想象 如果生活在一個沒有排水系...
