鋼格柵板訂單是這樣逼出來的

發布時間：2014-12-03 07:09:27　更新時間: 2022年2月9日點擊：91

1、去思考一個問題
，鋼格柵板客戶爲什麼一直沒有跟你籤單
？什麼原因
？很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖
，我認爲不是鋼格柵板客戶在拖
，而是你在拖
，你不去改變
。總是在等着鋼格柵板客戶改變
，可能嗎
？做業務從來不強調客觀理由
。鋼格柵板客戶不籤單肯定有你沒做到位的地方
，想一想
？這是一個心態問題
！


2、認清鋼格柵板客戶
，了解鋼格柵板客戶目前的情況
，有什麼原因在阻礙你
？你一定要堅信
，每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作
，這只是一個時間問題
。我們要做的工作就是把時間提前
，再提前
。原因：意識不強烈
，沒有計劃
，銷量不好
，只是agent
，建設新廠房或是搬遷
，正在改制
，品種單一
，鋼格柵板客戶有限
，太忙
，價格太貴
，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦
，沒人管理等等各種理由
，我不怕
，我要遇佛拜佛
，遇鬼殺鬼
。


3、只要思想不滑坡
，方法總比困難多
。不要慌
，不要亂
，頭腦清醒
，思路清晰
。視死如歸
，正義凜然
。有問題我們要去分析、解決
，有問題是正常的
，好哇
！我就是喜歡挑戰
，很有意思嗎
，生活充滿了樂趣
，就像一場遊戲
。


4、抓住鋼格柵走道板客戶心理
，想鋼格柵板客戶所想
，急鋼格柵板客戶所急
，你要知道他究竟在想些什麼
，他擔心什麼
？他還有什麼顧慮
。


5、一切盡在掌握中
，你就是導演
。你的思想一定要積極
，譬如太忙
？爲什麼
？就是因爲有些事情可以用網絡去作
，可你卻偏偏跑腿
，發個伊妹兒不就行了嗎
！你怎麼去引導鋼格柵板客戶將劣勢變爲優勢
，將不利因素變爲有利因素
。


6、爲鋼格柵板客戶解決問題
，幫助鋼格柵板客戶做一些事情
，爲鋼格柵板客戶認真負責
，爲鋼格柵板客戶辦實事、辦好事
，讓鋼格柵板客戶感受CE的服務
，溫暖
。


7、徵服鋼格柵板客戶
，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
，這種精神不僅體現在工作時間裏
，還有業餘時間裏
，一定要有耐心
，鍥而不舍
，百折不撓
，用你的執著感動鋼格柵板客戶
，讓上帝流淚
，“哭泣”
，說：唉
，小夥子我真服了你了
。你這中精神值得我們的業務人員去學習
。過來跟我幹吧
！我高薪聘請
。銷售中的“戰鬥機”搜索“銷售”二字關注我們
。


8、能解決的就解決
，不能的就避重就輕
，將問題淡化
，避開
。這就要求你頭腦一定要靈活
。


9、假設成交法
，是我們做單常用的方法之一
。先讓他來參加一下我們的會員服務
，先幫助他拍拍照片
，等
。籤單是順利成章的事情
。或者在籤單以前先填寫一下表格
，當談的差不多的時候
，要說：我們辦一下手續吧
，不要說太刺的詞語
。


10、逼單就是“半推半就”
，就是強迫成交法
，以氣吞山河之勢
，一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定
。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量
。


11、神祕朦朧法
，就是“猶抱琵琶半遮面”
，不要把產品的好處全部告訴鋼格柵板客戶
，而是神祕莫測
，讓鋼格柵板客戶產生濃厚的興趣
，一定要審時度勢、機敏靈慧
。即要落落大方、振振有詞
，又要恰到好處嘎然而止
。美味不可多用啊
。爲以後工作打下良好的基礎
。


12、畫一個大餅
，讓鋼格柵板客戶想想網絡給他帶來的各種好處
，讓他“想入非非”
，讓他夢想成真
。


13、給鋼格柵板廠客戶一些好處
，我是說促銷費
，也可是比較後的殺手鐧
，一定要抓住鋼格柵板客戶心裏
，怎麼說
，給誰
？誰是重要人物
，怎麼給
？讓鋼格柵板客戶喫得舒服、放心
。


14、學會放棄
，當然只是暫時的
，以退爲進
，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間
，慢慢來
，只要讓他別把你忘了
。 針對中層領導託拉
，不起積極作用
，不向老總力薦
。