巴瑞多效率的鋼格柵板銷售學意義

發布時間：2014-10-03 00:12:04　更新時間: 2022年2月9日點擊：116

意大利有個著名的經濟學家
，名叫維佛列多·巴瑞多
。他曾提出
，在意大利
，80％的財富爲20％的人所擁有
。並且這種經濟趨勢在全世界存在着普遍性——這就是著名的“80：20原理”也叫巴瑞多效率
。後來人們發現
，在社會中有許多事物的發展
，都邁向了這一軌道
。這個原理
，有其自身的規律
。目前世界上有很多專家正在運用這一原理來研究、解釋相關的課題
。我們將其引伸到展廳鋼格柵板銷售領域
，同樣具有指導意義
。

1．在你剛剛成爲一個鋼格柵板銷售顧問的時候
，一定要花出80％的時間和精力去向內行學習和請教
。或用80％的時間和精力投入一次強化培訓
。這樣
，在你真正走向鋼格柵板銷售的時候
，你就可以用20％的時間和精力來取得80％的業績
。如果你一開始只用20％的時間和精力去學習新東西
，那麼
，你花了80％的時間和精力
，也只能取得20％的業績
。

2．在你去鋼格柵板銷售的時候
，“勤奮”才是你的靈魂
。惟有80％的勤奮和努力
，才能有80％的成果
。20％的付出
，只能有20％的報答
。付出和所得永遠是均等的
。所以
，在你的鋼格柵板銷售顧問生涯中
，80％的時間是工作
，20％的時間是休息
。你可能花80％的精力
，得來20％的業績
，但絕不可能花20％的精力
，得來80％的輝煌

3．如果你對目標顧客能夠了解80％
，並對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的掌握
，那麼在你對他面對面推銷的時候
，就只消花20％努力
，成功的把握就可以達到80％
。如果你對鋼格柵板銷售對象蕩然無知
，盡管你在客戶面前極盡80％之努力
，也只有20％的成功希望
。

4．在你不鏽鋼格柵板銷售的客戶
，真正能夠成爲你的客戶、只有20％
。但這些人卻會影響其他80％的顧客
。所以
，你要花80％的精力來找到這20％的顧客
。如果能夠做到
，意味着成功
。因爲80％的業績
，來自20％的老顧客
。這20％的老顧客
，才是比較好的顧客
。

5．上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴
，就是叫我們少說多聽
。推銷的一個祕訣
，就是使用80％的耳朵去傾聽顧客的話
，使用20％的嘴巴去說服顧客
。如果在顧客面前
，80％的時間你都在嘮叨個不停
，鋼格柵板銷售成功的希望將降到20％
。顧客的自尊心和耐心也將隨着你滔滔不絕地講解
，從80％慢慢滑向20％
。顧客的拒絕心理
，將從20％慢慢爬到80％
。八成你將從那裏灰溜溜地跑出去
。

6．鋼格柵板銷售是從被顧客拒絕開始
。在你的鋼格柵板銷售顧問中
，80％的將是失敗
，20％的將是成功
。除非是賣方市場
，不可能倒置
。在剛剛加入鋼格柵板銷售顧問這一行列的人當中
，將有80％的人會因四處碰壁知難而退
，留下來的20％的人將成爲展廳鋼格柵板銷售的精英
。這20％的人
，將爲他們的企業帶來80％的利益
。 做爲鋼格柵板銷售顧問本人
，在你的一生中
，你可能只有20％的時間是在推銷產品；但是
，這爲你80％的人生做好了推銷準備
。

7．80％的顧客都會說你鋼格柵板銷售的產品價格高
。因爲“殺價”是顧客的本能
。但你大可不必花80％的口舌去討價還價
，你只消用20％的力量去證明你的東西爲什麼價格高就足矣
。另外一定要花80％的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處
。這至關重要
。

10．“只要決心成功
，就能戰勝失敗!” 
，如果你能把嗓音再提高80％
，每天把這句話連續大喝20遍以上
，你定會充滿自信和成功的勇氣
。一個人要成功
，80％要首先戰勝自己
，20％要靠社會、朋友的幫助
。鋼格柵板銷售顧問
，首先要從自我推銷開始
。如果你能把這十條要求當做法則來自覺執行
，成功的希望一定在80％以上
，失敗的可能也一定會降到20％以下
。