做銷售精英就要善於打破“猴子思維”
發布時間：2014-07-22 01:55:32 更新時間: 2022年2月9日點擊：104
銷售精英不僅要對產品知識知道的很透徹，面對客戶的提問對答如流，還要學會善用敏銳的思維，讓自己在無形中逐漸掌握主動權，佔取上風!那麼，想成爲銷售精英，具體應該怎麼做呢?跟小編一起來看啦!
在鋼格柵板銷售的徵途中，保持一個好的心態是非常重要的，從事銷售事業的人都是精英，都是非人類。
現在心態打好了，那麼就應該開始做銷售方面的事了吧。那麼，你對自己的產品了解嗎?了解到了什麼程度?能不能象了解你比較親近的人那樣，把你要推銷的產品也好好的了解一番呢?
也許你會說，我都了解了，做銷售的前段時間，我都在惡補產品方面的知識，雖說沒有說了解的象親人那樣透徹，但是自信不會有什麼差錯出現的。
那麼，我想問的是，你對你的產品都了解的話，了解到了你產品的哪些東西?優勢何在?又有什麼樣的劣勢?這些你都了解嗎?
也許你會說，爲什麼要去了解自己產品的劣勢呢?既然前面說了要面對客戶刁難的時候要保持心態，那麼你認爲客戶會從什麼方面來刁難你呢?既然你把產品銷售給他，那麼證明他需要你的產品，那麼這樣的產品在市場上會只有你一家嗎?那麼，這個客戶也許早就面對了很多象你這樣的人了，也可以說是久經沙場了，甚至是已經成精了。
那麼，鋼格柵客戶也許就會採取雞蛋裏挑骨頭的手法來打擊你了!什麼叫做雞蛋裏挑骨頭呢?相信我不要多說，很多人也清楚了。那麼，客戶就會挑你產品的缺點了!一大堆他挑出來的缺點從客戶嘴裏一個一個蹦出來，你能一一解答，並且對答如流，能讓客戶在你的言辭裏只看到產品的優點，而看不到產品的缺點嗎?
這些，老師給它取了個武林味十足的名字，說這其實就是銷售的死穴!
所謂的銷售的死穴，就是目前還暫時解決不了的問題，象什麼成本高造成的價格偏高啊，產品的產量比較低下，產品的成品率不高啊什麼的!客戶抓住了這個，一個問題一個問題的問你，你能答的上幾個?
在這方面，還會出現一個現象，叫做“猴子思維”!什麼叫猴子思維呢?就是客戶問你問題的時候，用下意識的，不假思索的就回答問題，別人問你什麼，你就回答什麼，思維的馬達轉的沒客戶的快，老處在下風，這就是猴子思維!
那麼，如何打破呢?首先就是對自己的產品要有足夠的了解，了解產品的死穴，並可以適當的對一些常見的問題想出如何應答的言辭!這樣，你的思維馬達轉的比客戶快，那麼，就是你牽着客戶的鼻子走了。
其次，要懂的說話的技巧。當客戶問你什麼的時候，不要他問你什麼你就回答什麼!要懂得反問，反問的技巧能讓你從猴子思維中跳出來的。
你跳出“”猴子思維”了嗎?正面回答客戶的問題沒有多不好，只是無形中會讓我們感到不知所措。跳出猴子思維，成功把球踢給客戶，才更容易知道客戶想要什麼，需要什麼，只有抓住了客戶的“軟肋”，銷售成功才是輕而易舉的事情!
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